1
00:00:00,000 --> 00:00:05,139
汽车的然后那个那个标题也吸引我叫这个本本年度最惨的男人

2
00:00:05,139 --> 00:00:06,540
我一说谁是

3
00:00:06,540 --> 00:00:09,839
我一点去看讲蔚蓝汽车的那个那个老总

4
00:00:09,839 --> 00:00:11,419
他的那个股票跌到谷底了

5
00:00:11,419 --> 00:00:13,380
他当时跌到七毛多来说

6
00:00:13,380 --> 00:00:14,580
我看完那个文章之后

7
00:00:14,580 --> 00:00:16,559
我觉得蔚蓝汽车可以买

8
00:00:16,559 --> 00:00:18,420
我就在一块多的时候买

9
00:00:18,420 --> 00:00:19,620
后来买完之后呢

10
00:00:19,620 --> 00:00:21,300
我就没怎么看

11
00:00:21,300 --> 00:00:21,780
然后呢

12
00:00:21,780 --> 00:00:22,260
过一段时间

13
00:00:22,260 --> 00:00:24,580
我一看我靠涨了十倍

14
00:00:24,580 --> 00:00:25,980
我就把它卖掉了

15
00:00:25,980 --> 00:00:28,100
但是一块三买了多买

16
00:00:28,100 --> 00:00:29,620
后来十几块卖了

17
00:00:29,620 --> 00:00:30,500
然后过一段时间

18
00:00:30,500 --> 00:00:32,859
我一看我靠涨了七十块钱

19
00:00:32,859 --> 00:00:34,460
我说我这绝对大吵吵

20
00:00:34,460 --> 00:00:35,740
我说

21
00:00:35,740 --> 00:00:37,340
然后我就把这个拍了个视频

22
00:00:37,340 --> 00:00:38,539
我在这个视频就说吗

23
00:00:38,539 --> 00:00:39,179
说什么

24
00:00:39,179 --> 00:00:40,859
我就说你看

25
00:00:40,859 --> 00:00:44,380
我其实对对这个电动车是没有认知的

26
00:00:44,380 --> 00:00:45,700
我为我买这个呢

27
00:00:45,700 --> 00:00:48,780
只是说虽然我意识到这个股票有价值

28
00:00:48,780 --> 00:00:50,620
但是我还是拿不住

29
00:00:50,620 --> 00:00:52,659
后来这个如果当时买

30
00:00:52,659 --> 00:00:53,900
现在我不知道多少钱了

31
00:00:53,900 --> 00:00:57,340
反正他最高是去到了差不多五十多倍多倍

32
00:00:57,340 --> 00:00:58,100
我就觉得哎

33
00:00:58,100 --> 00:01:00,460
你看这个就是一个好奇心

34
00:01:00,460 --> 00:01:01,380
你看了就好奇心

35
00:01:01,380 --> 00:01:02,939
但我这个为什么拍这个

36
00:01:02,939 --> 00:01:04,299
我就是想说哎呀

37
00:01:04,299 --> 00:01:06,340
你们就要提高认知跟我学习是吧

38
00:01:06,340 --> 00:01:07,460
没有认知是吧

39
00:01:07,460 --> 00:01:08,500
你就是挣不到钱

40
00:01:08,500 --> 00:01:09,740
你看我就是没认知

41
00:01:09,740 --> 00:01:11,700
就算是我买到股票也拿不住

42
00:01:11,700 --> 00:01:12,820
也挣不到大钱

43
00:01:12,820 --> 00:01:14,260
就是这个意思

44
00:01:14,260 --> 00:01:15,859
这就是叫赢

45
00:01:15,859 --> 00:01:18,659
这个就是要引起好奇

46
00:01:18,659 --> 00:01:19,859
知道吗

47
00:01:19,859 --> 00:01:21,060
叫引起好奇

48
00:01:21,060 --> 00:01:22,140
这个东西你肯定会好奇

49
00:01:22,140 --> 00:01:25,620
为什么秦刚一只股票赚了十倍还不开心呢

50
00:01:25,620 --> 00:01:28,140
因为人家赚了七十倍八十倍

51
00:01:28,140 --> 00:01:28,859
对吧

52
00:01:28,859 --> 00:01:29,939
OK

53
00:01:29,939 --> 00:01:32,500
那第三种标题呢

54
00:01:32,500 --> 00:01:35,300
就是叫做引起用户的共鸣啊

55
00:01:35,300 --> 00:01:37,140
这个我举几个例子啊

56
00:01:37,140 --> 00:01:40,219
你们可以去那个叫做世界上最傻的老板

57
00:01:40,219 --> 00:01:42,580
就是对员工掏心掏肺

58
00:01:42,580 --> 00:01:44,300
这个时候你看是不是赢

59
00:01:44,300 --> 00:01:49,180
那种被员工背叛过的老板是不是特别特别想吸引我靠

60
00:01:49,180 --> 00:01:50,260
这个不就说我吗

61
00:01:50,260 --> 00:01:52,020
我不就是对员工掏心掏肺

62
00:01:52,020 --> 00:01:53,460
然后被他们背叛了吗

63
00:01:53,460 --> 00:01:54,460
对吧

64
00:01:54,460 --> 00:01:56,340
然后还有一个叫什么

65
00:01:56,340 --> 00:02:02,700
这个世界最惨的妈妈就是学完各种心理学之后叫你不吼不叫的妈妈

66
00:02:02,700 --> 00:02:05,380
你看这个时候是不是引起共鸣

67
00:02:05,380 --> 00:02:08,379
因为很多学了心理学就叫你不吼不叫

68
00:02:08,379 --> 00:02:09,460
其实很难做到

69
00:02:09,460 --> 00:02:09,860
对吧

70
00:02:09,860 --> 00:02:10,819
学了心理学的人

71
00:02:10,819 --> 00:02:13,100
他其实在家也是吼又吼又叫的

72
00:02:13,100 --> 00:02:14,620
他只是叫你不吼不叫

73
00:02:14,620 --> 00:02:15,219
对吧

74
00:02:15,219 --> 00:02:16,620
这种标题呢

75
00:02:16,620 --> 00:02:19,900
就会引发一堆那种学了心理学各种不吼不叫的

76
00:02:19,900 --> 00:02:20,420
对吧

77
00:02:20,420 --> 00:02:22,659
但是把自己憋出内伤的妈妈

78
00:02:22,979 --> 00:02:24,620
这时候你就可以讲你的故事

79
00:02:24,620 --> 00:02:25,819
然后你的offer

80
00:02:25,819 --> 00:02:26,620
是不是

81
00:02:27,180 --> 00:02:27,579
好

82
00:02:27,579 --> 00:02:29,180
这是叫做什么呢

83
00:02:29,180 --> 00:02:30,060
阴沙共鸣

84
00:02:30,579 --> 00:02:31,939
第4个标题呢

85
00:02:31,939 --> 00:02:34,500
叫做提供解决方案

86
00:02:34,819 --> 00:02:39,620
就是其实这种是这种是前面三种你都未必能掌握

87
00:02:39,620 --> 00:02:41,819
但第4种人人都可以掌握了

88
00:02:41,979 --> 00:02:45,099
就是我前面不是叫你们写那个用户痛点吗

89
00:02:45,219 --> 00:02:45,819
其实呢

90
00:02:45,819 --> 00:02:47,419
这种呢就是叫做什么

91
00:02:47,419 --> 00:02:50,259
你在你的用户痛点后面加一个怎么办

92
00:02:50,259 --> 00:02:52,379
其实是很容易吸引到目标用户

93
00:02:52,460 --> 00:02:55,900
比如说线下生意门可罗雀

94
00:02:55,939 --> 00:02:58,500
生意越来越难做怎么办

95
00:02:58,620 --> 00:03:03,019
这时候他的生意很难做的老板他就会想去点开看一下

96
00:03:03,219 --> 00:03:05,099
这叫提供解决方案的

97
00:03:05,139 --> 00:03:05,699
对吧

98
00:03:05,819 --> 00:03:09,780
然后知道视频号是弘历

99
00:03:09,780 --> 00:03:11,740
我却赚不到钱怎么办

100
00:03:11,819 --> 00:03:13,019
等等

101
00:03:13,219 --> 00:03:16,019
就是你把你的用户痛点找出来之后呢

102
00:03:16,139 --> 00:03:18,300
你后面加上一个怎么办

103
00:03:19,100 --> 00:03:27,980
比如说高血糖说高血糖不能够吃碳水怎么办

104
00:03:28,420 --> 00:03:30,140
那好多人高血糖就想吃碳水

105
00:03:30,140 --> 00:03:31,580
他不他很快看

106
00:03:31,580 --> 00:03:31,939
哇

107
00:03:31,939 --> 00:03:32,980
你有解决方案

108
00:03:32,980 --> 00:03:33,420
对吧

109
00:03:33,420 --> 00:03:34,540
他可能去看一下

110
00:03:34,900 --> 00:03:35,540
OK

111
00:03:35,540 --> 00:03:37,380
这个是标题4种标题

112
00:03:37,820 --> 00:03:38,939
这个就是钩子

113
00:03:38,980 --> 00:03:43,140
你们去做前面三种你都前面三种其实是需要功力的

114
00:03:43,180 --> 00:03:45,060
但是前面三种做不了

115
00:03:45,060 --> 00:03:46,100
你做第4种

116
00:03:46,420 --> 00:03:48,260
百分之百所有人都可以做

117
00:03:48,540 --> 00:03:49,860
什么怎么办

118
00:03:49,980 --> 00:03:53,140
这种其实在YouTube上面却特别受欢迎

119
00:03:53,140 --> 00:03:56,420
他们就是How to什么之类的

120
00:03:56,420 --> 00:03:56,820
对吧

121
00:03:56,860 --> 00:03:57,980
怎么做什么事情

122
00:03:58,020 --> 00:04:00,820
比如说厕所堵了怎么办

123
00:04:00,860 --> 00:04:04,620
其实很多时候它也是一个搜索的一个关键词

124
00:04:04,620 --> 00:04:06,939
我们很多时候不就是搜这种关键词吗

125
00:04:07,140 --> 00:04:07,740
OK

126
00:04:08,660 --> 00:04:09,220
好

127
00:04:09,220 --> 00:04:10,380
就是我们讲的故事

128
00:04:10,420 --> 00:04:12,820
故事就是当你诱饵之后

129
00:04:12,820 --> 00:04:13,700
你做了钩子之后

130
00:04:13,700 --> 00:04:14,939
你就要讲一个故事

131
00:04:14,980 --> 00:04:16,060
其实就讲内容

132
00:04:16,100 --> 00:04:17,699
其实就是营造欲望

133
00:04:17,779 --> 00:04:20,139
我前面已经展示给到大家了

134
00:04:20,180 --> 00:04:20,699
对吧

135
00:04:20,899 --> 00:04:21,819
展示给到大家

136
00:04:21,819 --> 00:04:24,979
我怎么样把我这个手机2000块钱加币的手机

137
00:04:24,979 --> 00:04:27,459
我能够营造出你一个购买的欲望

138
00:04:27,500 --> 00:04:30,779
其实我就是塑造了给它塑造了价值

139
00:04:31,099 --> 00:04:31,579
对吧

140
00:04:31,579 --> 00:04:35,819
我把这个手机我塑造出一个价值至少百万加币

141
00:04:35,819 --> 00:04:38,819
你看我买了200多万的客都在我的手机里面

142
00:04:38,939 --> 00:04:41,659
我有一万多个复汇学员都在我的手机里面

143
00:04:41,699 --> 00:04:45,139
我有这么多的几十万的用户都在我的手机里面

144
00:04:45,139 --> 00:04:48,740
我有很牛的这种投资人的联系方式都在我手机里面

145
00:04:48,779 --> 00:04:50,659
这时候我给它塑造了很多价值

146
00:04:50,699 --> 00:04:53,139
当然我是通过讲故事去塑造价值的

147
00:04:53,259 --> 00:04:53,779
对不对

148
00:04:53,819 --> 00:04:56,620
如果比如说我要为了突出我跟杨飞的关系

149
00:04:56,659 --> 00:04:59,459
我可以讲一下我跟杨飞是怎么认识的

150
00:04:59,620 --> 00:05:02,219
然后我可以讲到我怎么帮他解决一个问题

151
00:05:02,379 --> 00:05:02,779
是吧

152
00:05:02,819 --> 00:05:05,779
然后他可以给我一个什么承诺

153
00:05:05,779 --> 00:05:07,180
什么时候都可以来找我

154
00:05:07,300 --> 00:05:07,779
对不对

155
00:05:07,779 --> 00:05:09,379
这时候我可以去讲故事

156
00:05:09,979 --> 00:05:12,099
其实做内容也是讲故事

157
00:05:12,099 --> 00:05:13,500
OK

158
00:05:13,540 --> 00:05:14,740
故事怎么讲

159
00:05:15,180 --> 00:05:16,939
我下一节课会给大家讲

160
00:05:16,939 --> 00:05:19,339
在养熟里面会教大家怎么讲故事

161
00:05:19,620 --> 00:05:21,540
讲故事其实就是内容

162
00:05:21,579 --> 00:05:22,540
就是干货

163
00:05:22,819 --> 00:05:26,459
所以我刚刚教大家讲做内容的时候

164
00:05:26,459 --> 00:05:27,860
我为什么说你一定要

165
00:05:28,420 --> 00:05:30,139
我不是给他两个公式吗

166
00:05:30,139 --> 00:05:31,899
案例加上解决方案

167
00:05:32,019 --> 00:05:33,740
或者是案例加上观点

168
00:05:33,779 --> 00:05:35,540
或者问题加答案加案例

169
00:05:35,579 --> 00:05:37,860
其实那个案例就是故事

170
00:05:38,379 --> 00:05:39,420
大家记住

171
00:05:39,620 --> 00:05:41,420
道理是没有人听的

172
00:05:41,699 --> 00:05:42,860
只有故事有人听

173
00:05:42,860 --> 00:05:44,340
我今天讲了这么多的课

174
00:05:44,340 --> 00:05:46,340
可能你都忘了我讲了什么东西

175
00:05:46,460 --> 00:05:48,220
但是你会记住我讲的很多

176
00:05:48,220 --> 00:05:50,100
一个又有一个的故事

177
00:05:50,300 --> 00:05:50,939
对不对

178
00:05:51,100 --> 00:05:52,819
所以你的每一个短视频

179
00:05:53,139 --> 00:05:54,460
每一个直播

180
00:05:54,460 --> 00:05:56,340
你都要植入一个小故事

181
00:05:56,340 --> 00:05:57,900
因为人类天生

182
00:05:57,900 --> 00:06:00,340
他是对故事非常有直觉的

183
00:06:00,460 --> 00:06:01,740
你看很多时候

184
00:06:01,860 --> 00:06:04,259
我们小时候就说我讲一个故事

185
00:06:04,379 --> 00:06:04,900
对吧

186
00:06:05,139 --> 00:06:06,580
你当然你不一定用故事

187
00:06:06,580 --> 00:06:07,580
你说讲个案例

188
00:06:07,620 --> 00:06:09,300
你很多时候你讲了一堆的东西

189
00:06:09,300 --> 00:06:09,860
他没记住

190
00:06:09,860 --> 00:06:11,220
但是他记住了那个案例

191
00:06:11,860 --> 00:06:16,340
最后我们最后要做一个福利报价

192
00:06:16,380 --> 00:06:17,860
其实福利报价

193
00:06:17,980 --> 00:06:19,380
他做的就是一个

194
00:06:19,380 --> 00:06:21,540
就是你做完勾纸和故事之后

195
00:06:21,540 --> 00:06:23,260
你要他们去做一个

196
00:06:23,420 --> 00:06:24,300
做一个动作

197
00:06:24,300 --> 00:06:25,780
这个动作就是福利报价

198
00:06:25,780 --> 00:06:26,900
比如说我每一条短视频

199
00:06:26,900 --> 00:06:27,500
我都会说

200
00:06:28,020 --> 00:06:30,500
大家如果想跟着秦刚进一步学习

201
00:06:30,500 --> 00:06:32,860
你可以点下面链接加我企业微信

202
00:06:32,860 --> 00:06:34,340
我送给你一个一本书

203
00:06:34,340 --> 00:06:36,220
送给你一个60分钟的教学视频

204
00:06:36,380 --> 00:06:37,780
这个就是一个动作

205
00:06:37,860 --> 00:06:40,660
福利报价就是让用户做一个动作

206
00:06:40,700 --> 00:06:42,620
他也可以是卖一个产品

207
00:06:43,180 --> 00:06:44,060
卖一个产品

208
00:06:44,060 --> 00:06:45,260
比如说我如果

209
00:06:45,420 --> 00:06:47,620
我要卖一个198块钱路波克

210
00:06:47,620 --> 00:06:48,860
我也会做一个福利报价

211
00:06:48,860 --> 00:06:51,180
我说198块钱路波克

212
00:06:51,300 --> 00:06:56,460
是我在现场我可能收费是要收2000

213
00:06:56,620 --> 00:06:57,500
块钱以上

214
00:06:57,500 --> 00:07:00,580
同时路波克我会收2000

215
00:07:00,580 --> 00:07:02,580
然后今天我只收198

216
00:07:02,580 --> 00:07:02,900
对吧

217
00:07:02,900 --> 00:07:05,180
你看我是做了一个价值的堆叠

218
00:07:05,180 --> 00:07:07,020
同时我路波克是我

219
00:07:07,140 --> 00:07:09,540
24年的互联网的从业经验

220
00:07:09,540 --> 00:07:10,700
花了上亿人民币

221
00:07:10,700 --> 00:07:13,180
然后同时也培训了上万个学员

222
00:07:13,180 --> 00:07:14,460
他们很多人拿到六位数

223
00:07:14,460 --> 00:07:14,819
七位数

224
00:07:14,819 --> 00:07:15,580
八位数的收入

225
00:07:15,580 --> 00:07:16,939
我的一个总结

226
00:07:17,379 --> 00:07:19,460
今天你不用需要花2000

227
00:07:19,460 --> 00:07:20,980
你只需要花198

228
00:07:20,980 --> 00:07:21,700
你就可以拿到

229
00:07:21,740 --> 00:07:23,100
同时你花这198

230
00:07:23,100 --> 00:07:24,860
还送你一二三四各种东西

231
00:07:24,980 --> 00:07:26,580
送你一个社群价值多少

232
00:07:26,580 --> 00:07:28,020
送你一本书价值多少

233
00:07:28,020 --> 00:07:28,500
是吧

234
00:07:28,500 --> 00:07:30,259
等等还送你一个软件价值多少

235
00:07:30,259 --> 00:07:30,900
等等

236
00:07:30,939 --> 00:07:33,740
这时候你在做一个价值堆叠的时候

237
00:07:33,740 --> 00:07:35,460
你让他们迅速做一个

238
00:07:36,100 --> 00:07:36,820
做一个动作

239
00:07:36,980 --> 00:07:38,900
今天你不需要花这么多钱

240
00:07:39,540 --> 00:07:41,540
你只需要花198就可以拿到

241
00:07:41,540 --> 00:07:43,580
而且我还可能还会做一个

242
00:07:43,580 --> 00:07:45,100
后面我讲成交会讲的

243
00:07:45,100 --> 00:07:46,220
我还做一个稀缺

244
00:07:46,220 --> 00:07:47,700
今天我可能只有一百份

245
00:07:47,700 --> 00:07:49,420
你们现在只有十份了

246
00:07:49,420 --> 00:07:50,180
你们赶快买

247
00:07:50,340 --> 00:07:50,700
对吧

248
00:07:50,700 --> 00:07:51,860
那迅速能卖掉

249
00:07:51,980 --> 00:07:52,540
ok

250
00:07:53,300 --> 00:07:56,259
其实这个就是说哪怕你不卖东西

251
00:07:56,259 --> 00:07:58,140
你让别人做一个动作

252
00:07:58,780 --> 00:07:59,700
加一个微信

253
00:07:59,700 --> 00:08:01,259
它也是一个销售行为

254
00:08:01,300 --> 00:08:04,180
所以一定要去做这种价值堆叠

255
00:08:04,220 --> 00:08:05,900
比如说你为什么别人愿意加

256
00:08:05,900 --> 00:08:06,740
你的企业微信呢

257
00:08:06,740 --> 00:08:07,980
因为你可以送给他东西

258
00:08:08,740 --> 00:08:10,020
我加我企业微信

259
00:08:10,020 --> 00:08:12,140
我送给他一个60分钟的教学视频

260
00:08:12,140 --> 00:08:13,340
这个60分钟教学视频

261
00:08:13,379 --> 00:08:14,860
平时我卖可能卖200块

262
00:08:14,860 --> 00:08:16,900
你今天可以免费拿到

263
00:08:17,140 --> 00:08:19,420
你只需要加我企业微信就可以

264
00:08:19,819 --> 00:08:22,140
我马上要推一本书

265
00:08:22,259 --> 00:08:24,939
这本书其实就是我的整个

266
00:08:25,060 --> 00:08:27,300
卢伯克以及特训营的一个总结

267
00:08:27,780 --> 00:08:30,500
这本书我如果对外卖

268
00:08:30,500 --> 00:08:32,580
我是在京东上卖88块钱

269
00:08:32,659 --> 00:08:33,980
但是我不收他一分钱

270
00:08:34,220 --> 00:08:35,899
他只需要加我企业微信

271
00:08:35,940 --> 00:08:36,820
给运费

272
00:08:37,020 --> 00:08:38,940
给运刷费我就可以送给他

273
00:08:39,620 --> 00:08:42,180
这时候其实也是做了一个福利报价

274
00:08:42,220 --> 00:08:44,780
他其实我是为了让他加我的企业微信

275
00:08:44,820 --> 00:08:46,300
然后送这个东西给他

276
00:08:46,660 --> 00:08:48,180
前面的课程

277
00:08:48,580 --> 00:08:51,140
我讲了其实是两个东西

278
00:08:51,140 --> 00:08:52,700
一个是用户思维

279
00:08:52,700 --> 00:08:54,379
一个是拉锡

280
00:08:54,379 --> 00:08:57,420
用户思维其实是在做移动互联网的

281
00:08:58,100 --> 00:09:00,140
生意上面一定要具备的思维

282
00:09:00,140 --> 00:09:02,220
就是你一定要运营你的用户

283
00:09:02,500 --> 00:09:05,820
你的产品它只是你运营用户的工具

284
00:09:05,820 --> 00:09:07,460
所以我们一定要找到最好的工具

285
00:09:07,460 --> 00:09:08,980
或者最适合你的工具

286
00:09:09,260 --> 00:09:12,780
流量只是你前端获取用户

287
00:09:12,780 --> 00:09:14,060
让它沉淀到你的私域

288
00:09:14,060 --> 00:09:15,900
成为你终身资产的一个

289
00:09:15,940 --> 00:09:17,100
钳制的动作

290
00:09:17,500 --> 00:09:18,620
然后我们讲了拉锡

291
00:09:18,620 --> 00:09:20,980
拉锡我讲了两种拉锡的方式

292
00:09:20,980 --> 00:09:22,780
一种叫人网拉锡

293
00:09:22,780 --> 00:09:23,980
一种叫天网拉锡

294
00:09:23,980 --> 00:09:25,500
等一下我讲地网拉锡

295
00:09:25,500 --> 00:09:27,660
就是人网天网地网

296
00:09:27,660 --> 00:09:29,300
或者说天地人网拉锡

297
00:09:29,340 --> 00:09:30,620
人网的拉锡是什么

298
00:09:31,860 --> 00:09:34,620
让你的跟你没有竞争关系的朋友

299
00:09:34,620 --> 00:09:35,620
让他推荐你

300
00:09:35,620 --> 00:09:37,100
把他的用户转嫁给你说

301
00:09:37,379 --> 00:09:39,340
或者是大V把他的用户转嫁给你

302
00:09:39,340 --> 00:09:40,060
甚至是客户

303
00:09:40,060 --> 00:09:41,580
把他的朋友转嫁给你

304
00:09:42,019 --> 00:09:43,220
天网的拉锡是什么

305
00:09:43,500 --> 00:09:45,940
就是打造自己的超级个人品牌

306
00:09:45,980 --> 00:09:47,820
然后从公寓上把用户

307
00:09:47,820 --> 00:09:48,980
拉到自己的私域牧场

308
00:09:48,980 --> 00:09:50,620
我再讲一个地网的拉锡

309
00:09:50,659 --> 00:09:52,139
地网的拉锡是什么

310
00:09:52,460 --> 00:09:54,860
我们怎么把线下的用户

311
00:09:54,860 --> 00:09:57,580
转到我们的手机上面

312
00:09:57,580 --> 00:09:59,580
转到我们的微信和企业微信上面

313
00:09:59,700 --> 00:10:01,460
这个是做生意

314
00:10:01,460 --> 00:10:03,220
如果你明白了这个道理之后

315
00:10:03,620 --> 00:10:04,700
你真的做生意

316
00:10:04,700 --> 00:10:06,060
未来是越做越大的

317
00:10:06,060 --> 00:10:09,259
或者说你的再也不会缺客户

318
00:10:09,300 --> 00:10:12,620
很多这些做线下店的实体门店

319
00:10:12,700 --> 00:10:13,300
餐饮店

320
00:10:13,740 --> 00:10:16,100
他们其实就有这一点点误区

321
00:10:16,100 --> 00:10:18,700
就是说他们老是觉得自己缺客户

322
00:10:18,780 --> 00:10:19,900
为什么你缺客户

323
00:10:20,259 --> 00:10:21,940
因为你没有把客户

324
00:10:21,940 --> 00:10:24,740
没有把用户沉淀在自己的手上

325
00:10:24,780 --> 00:10:27,100
你看再差的一个门店

326
00:10:27,140 --> 00:10:28,900
每一天你至少有

327
00:10:28,940 --> 00:10:30,500
差不多几十个人

328
00:10:30,500 --> 00:10:31,340
甚至上百个人

329
00:10:31,340 --> 00:10:33,220
好一点的可能有几百个人

330
00:10:33,259 --> 00:10:34,820
进到你的门店里面

331
00:10:34,860 --> 00:10:36,220
他不一定都买东西

332
00:10:36,220 --> 00:10:37,500
他可能去询价

333
00:10:37,540 --> 00:10:38,060
对吧

334
00:10:38,580 --> 00:10:40,980
这时候你如果做一些动作

335
00:10:41,220 --> 00:10:44,300
你能够提供一些好处给他

336
00:10:44,340 --> 00:10:47,340
让他加到你的企业微信上面

337
00:10:47,379 --> 00:10:49,379
或者说加到你的微信上面

338
00:10:49,379 --> 00:10:52,300
其实是一个非常重要的资产

339
00:10:52,580 --> 00:10:53,100
举个例子

340
00:10:53,500 --> 00:10:56,620
比如说你现在开了一个餐饮店

341
00:10:56,779 --> 00:10:57,379
对吧

342
00:10:57,980 --> 00:11:01,540
这些餐饮店每一天假设有50个人

343
00:11:01,579 --> 00:11:03,899
进到你的店面来消费的话

344
00:11:04,139 --> 00:11:06,059
你能不能做一个动作

345
00:11:06,099 --> 00:11:07,819
让他加你的微信

346
00:11:07,819 --> 00:11:09,339
或者说加企业微信

347
00:11:09,500 --> 00:11:11,980
然后你给他一些优惠

348
00:11:11,980 --> 00:11:14,139
比如说你加企业微信

349
00:11:14,139 --> 00:11:16,339
马上可以领取一个优惠券

350
00:11:16,459 --> 00:11:18,699
这个优惠券也许是价值5块钱

351
00:11:18,699 --> 00:11:19,459
10块钱

352
00:11:19,699 --> 00:11:20,179
对吧

353
00:11:20,219 --> 00:11:22,779
然后不会百分之百有人加

354
00:11:22,779 --> 00:11:24,219
但是你做了这个动作

355
00:11:24,219 --> 00:11:25,740
肯定会有人加了之后

356
00:11:25,740 --> 00:11:26,699
你给他优惠券

357
00:11:26,740 --> 00:11:28,419
这个用户就被你沉淀下来了

358
00:11:28,459 --> 00:11:30,019
也许你过一段时间

359
00:11:30,019 --> 00:11:31,659
你要再开分店的时候

360
00:11:31,779 --> 00:11:34,340
你是不是就有一些老的客户

361
00:11:34,340 --> 00:11:35,939
你可以去群发告诉他

362
00:11:36,059 --> 00:11:37,100
我马上有分店来了

363
00:11:37,100 --> 00:11:37,779
有优惠

364
00:11:37,819 --> 00:11:39,740
你们可以来我们的小店

365
00:11:39,779 --> 00:11:41,379
我妹就是这么干的

366
00:11:41,740 --> 00:11:44,019
我妹是在金城江

367
00:11:44,019 --> 00:11:46,179
可能你们很多人都不知道的一个城市

368
00:11:46,500 --> 00:11:47,980
很小的一个城市

369
00:11:48,100 --> 00:11:49,139
它是由一家店

370
00:11:49,139 --> 00:11:52,620
然后在一年半的时间滚动到三家店

371
00:11:52,699 --> 00:11:53,819
它是怎么滚动起来的

372
00:11:55,259 --> 00:11:57,220
它是做减肥美容的

373
00:11:57,620 --> 00:11:59,539
每一个进到他店面的

374
00:11:59,539 --> 00:12:00,899
哪怕是寻价的人

375
00:12:00,939 --> 00:12:05,899
他都想办法让他们加到自己的个人微信上面

376
00:12:06,299 --> 00:12:07,179
怎么想办法

377
00:12:07,179 --> 00:12:08,779
其实战术里有很多

378
00:12:08,779 --> 00:12:10,459
比如说我妹的办法是什么

379
00:12:10,659 --> 00:12:14,179
你只要加我的个人微信

380
00:12:14,299 --> 00:12:15,339
他没有用企业微信

381
00:12:15,339 --> 00:12:17,179
因为他比较小

382
00:12:17,299 --> 00:12:17,819
那个店

383
00:12:17,980 --> 00:12:19,779
只要加我的个人微信

384
00:12:19,779 --> 00:12:23,299
我就送给你一个代金券

385
00:12:23,299 --> 00:12:25,579
这个代金券是价值50块钱

386
00:12:25,699 --> 00:12:27,299
然后你这50块钱

387
00:12:27,299 --> 00:12:29,299
你只要任何时候来消费

388
00:12:29,539 --> 00:12:31,139
我就可以折扣50块钱

389
00:12:31,139 --> 00:12:32,500
那很多人不拿白不拿

390
00:12:33,299 --> 00:12:35,139
他一加了这个微信

391
00:12:35,139 --> 00:12:36,740
这个用户就在他的手上了

392
00:12:36,860 --> 00:12:39,059
然后他就可以去跟他联系

393
00:12:39,059 --> 00:12:40,620
发朋友圈去影响他

394
00:12:40,819 --> 00:12:43,459
然后他在开新店的时候

395
00:12:43,459 --> 00:12:45,379
他就可以去做一些动作

396
00:12:45,500 --> 00:12:46,419
总之大家记住

397
00:12:46,419 --> 00:12:47,980
就是说这个是地网的运用

398
00:12:47,980 --> 00:12:49,379
我有一个观点是什么

399
00:12:49,819 --> 00:12:54,219
其实现在线下货客到线上

400
00:12:54,219 --> 00:12:57,179
比在线上直接货客要简单和容易

401
00:12:57,179 --> 00:12:57,740
为什么

402
00:12:57,820 --> 00:12:59,700
因为线下你已经有一个店

403
00:13:00,060 --> 00:13:01,379
然后天然的用户

404
00:13:01,379 --> 00:13:02,820
他是对你有信任的

405
00:13:03,259 --> 00:13:06,220
同时你没有做太多的动作

406
00:13:06,220 --> 00:13:07,100
我再举个案例

407
00:13:07,460 --> 00:13:09,100
我前面的课程也讲过了

408
00:13:09,100 --> 00:13:11,980
就是我有一个会员是叫这个

409
00:13:11,980 --> 00:13:16,220
他是在云南大理开玫瑰花饼店的

410
00:13:16,460 --> 00:13:19,580
然后很多人到了他玫瑰花饼店

411
00:13:19,580 --> 00:13:20,659
去买玫瑰花饼

412
00:13:20,659 --> 00:13:22,019
他以前是买了就买了

413
00:13:22,019 --> 00:13:23,139
没有任何的动作

414
00:13:23,340 --> 00:13:24,740
后来他上了我们课程之后

415
00:13:24,740 --> 00:13:25,620
他做了一个动作

416
00:13:25,620 --> 00:13:27,539
就是买单的时候

417
00:13:27,539 --> 00:13:29,659
如果你加我的企业微信

418
00:13:29,659 --> 00:13:32,699
我瞬间给你一个5块钱的一个折扣

419
00:13:32,860 --> 00:13:34,299
不是百分之百的人都加

420
00:13:34,299 --> 00:13:36,179
但是很多人加

421
00:13:36,179 --> 00:13:36,860
加了之后

422
00:13:36,860 --> 00:13:38,139
马上有个5块钱的折扣

423
00:13:38,139 --> 00:13:39,219
马上就抵扣

424
00:13:39,379 --> 00:13:40,740
然后加了企业微信

425
00:13:40,740 --> 00:13:42,339
发送一个5块钱的折扣

426
00:13:42,379 --> 00:13:42,860
对吧

427
00:13:42,860 --> 00:13:45,179
这个用户就在他的手上沉淀出来了

428
00:13:45,299 --> 00:13:49,259
然后他每天他说平均最少可以加30个人

429
00:13:49,259 --> 00:13:50,500
有时候加了更多

430
00:13:50,740 --> 00:13:54,419
这30个人基本上都是到大理旅游的游客

431
00:13:55,179 --> 00:13:56,379
他们加完了之后

432
00:13:57,299 --> 00:13:59,539
他觉得玫瑰花饼好吃的话

433
00:13:59,539 --> 00:14:01,059
他可能还可以他反馈

434
00:14:01,059 --> 00:14:04,019
反正他可以设置一些定期可能去回访

435
00:14:04,299 --> 00:14:05,700
可能他那个人回到北京了

436
00:14:05,700 --> 00:14:07,100
他还想吃这个饼怎么办

437
00:14:07,220 --> 00:14:10,539
他就把自己的小程序发过去

438
00:14:10,659 --> 00:14:11,779
他大概测算过

439
00:14:11,779 --> 00:14:13,019
在我们群里面分享过

440
00:14:13,019 --> 00:14:14,860
他说这样的一个人

441
00:14:14,860 --> 00:14:19,659
一年平均最少给他可以付够100块钱的

442
00:14:20,179 --> 00:14:20,980
你算一下

443
00:14:21,019 --> 00:14:23,100
他这100块钱

444
00:14:23,100 --> 00:14:24,500
如果他每天加30个

445
00:14:24,500 --> 00:14:25,580
一年是1万

446
00:14:25,620 --> 00:14:26,940
那就是100万的销量

447
00:14:27,340 --> 00:14:29,820
这个是没有任何的成本的

448
00:14:29,940 --> 00:14:31,060
那是零的成本

449
00:14:31,060 --> 00:14:32,259
你唯一要做的动作

450
00:14:32,259 --> 00:14:37,340
就买单的时候跟收银的说一下

451
00:14:37,340 --> 00:14:38,180
员工说一下

452
00:14:38,580 --> 00:14:40,300
叫他们做一个这个动作

453
00:14:40,300 --> 00:14:40,900
这个话术

454
00:14:40,900 --> 00:14:42,460
你也把它列入考核里面

455
00:14:43,060 --> 00:14:44,620
总之拉新这一块

456
00:14:44,620 --> 00:14:47,500
你们大家记住天地人望可以去拉新

457
00:14:47,740 --> 00:14:50,700
我们拉新最重要的就是在我这个图里面

458
00:14:50,860 --> 00:14:52,780
赚付牧场自动营销系统里面

459
00:14:52,980 --> 00:14:55,740
你看它是由4个步骤组成的

460
00:14:55,980 --> 00:14:57,980
拉新有流量内容

461
00:14:57,980 --> 00:15:00,819
名单收集页和加拿大企业微信

462
00:15:00,980 --> 00:15:03,579
流量就是有天网的流量

463
00:15:03,579 --> 00:15:04,459
互联网的流量

464
00:15:04,459 --> 00:15:05,459
人网的流量

465
00:15:05,620 --> 00:15:06,740
其他人的流量

466
00:15:07,379 --> 00:15:08,620
和地网的流量

467
00:15:08,620 --> 00:15:08,819
是吧

468
00:15:08,819 --> 00:15:09,779
天地人网的流量

469
00:15:09,779 --> 00:15:10,659
我已经讲清楚了

470
00:15:10,659 --> 00:15:11,779
内容是什么

471
00:15:11,779 --> 00:15:13,939
内容可以是你的文章

472
00:15:13,980 --> 00:15:15,019
你的短视频

473
00:15:15,019 --> 00:15:15,939
你的直播

474
00:15:15,939 --> 00:15:19,579
甚至是你的一个嘴巴说的话

475
00:15:19,579 --> 00:15:20,579
或者是你这段文案

476
00:15:20,579 --> 00:15:21,980
比如说你在地网

477
00:15:21,980 --> 00:15:23,980
你可能跟嘴上多说一句

478
00:15:23,980 --> 00:15:25,259
让他加你的微信

479
00:15:25,259 --> 00:15:25,539
是吧

480
00:15:25,539 --> 00:15:26,539
这也是一个内容

481
00:15:26,700 --> 00:15:27,259
OK

482
00:15:27,820 --> 00:15:29,659
内容昨天怎么做

483
00:15:29,659 --> 00:15:31,820
我上我课程已经讲得非常清楚

484
00:15:31,860 --> 00:15:33,899
所有的内容都要把它做成广告

485
00:15:33,899 --> 00:15:36,740
就是干货加广告的形式

486
00:15:36,740 --> 00:15:38,620
然后所有的内容都是诱我

487
00:15:38,620 --> 00:15:42,060
就是勾纸加故事加行动指南

488
00:15:42,180 --> 00:15:43,180
福利行动指南

489
00:15:44,379 --> 00:15:46,940
拉新的第三个小模块是什么

490
00:15:46,940 --> 00:15:48,340
就是名单收集页

491
00:15:48,500 --> 00:15:51,060
因为我们一定要有一个过渡的一个页面

492
00:15:51,060 --> 00:15:54,300
才可以把用户加到我的微信

493
00:15:54,300 --> 00:15:54,740
对吧

494
00:15:54,740 --> 00:15:56,060
比如说名单收集页

495
00:15:56,060 --> 00:15:57,180
其实它有很多

496
00:15:57,740 --> 00:15:58,980
名单收集页

497
00:15:59,540 --> 00:16:02,220
这个是叫私域牧场名单收集页

498
00:16:02,860 --> 00:16:05,900
我们叫做收集潜在客户名单用的页面

499
00:16:05,900 --> 00:16:08,540
这个页面收集用户的微信

500
00:16:08,540 --> 00:16:10,540
进到自己的企业微信和个人微信

501
00:16:11,100 --> 00:16:13,940
名单收集页它有很多种类型

502
00:16:14,060 --> 00:16:15,740
名单收集页到底有什么作用

503
00:16:16,260 --> 00:16:18,900
其实第一个作用是建立销售漏斗

504
00:16:18,900 --> 00:16:20,980
或者说建立成交阶梯

505
00:16:21,620 --> 00:16:23,740
第二个作用是盈利点往后推

506
00:16:24,460 --> 00:16:25,500
建立基本的信任

507
00:16:25,500 --> 00:16:27,660
第三个是培养你的专属提款机

508
00:16:27,660 --> 00:16:29,100
我给大家详细解释一下

509
00:16:29,980 --> 00:16:30,300
你看

510
00:16:31,580 --> 00:16:32,860
名单收集页的作用

511
00:16:33,020 --> 00:16:36,580
其实是建立你的销售阶梯的第一步

512
00:16:36,580 --> 00:16:37,940
销售阶梯是什么

513
00:16:38,180 --> 00:16:38,740
不着急

514
00:16:38,740 --> 00:16:41,020
我讲到成交客的时候马上讲

515
00:16:41,140 --> 00:16:42,900
这里不详细讲了

516
00:16:43,380 --> 00:16:46,300
然后盈利点往后退

517
00:16:46,500 --> 00:16:47,980
建立一个基本的信任

518
00:16:48,019 --> 00:16:52,100
因为很多时候我们去做一个内容的时候

519
00:16:52,100 --> 00:16:54,100
我们不是马上去卖东西

520
00:16:54,539 --> 00:16:55,460
而是什么呢

521
00:16:55,940 --> 00:16:59,259
而是送一个东西

522
00:16:59,580 --> 00:17:01,740
或者说是给它一个好处

523
00:17:01,740 --> 00:17:02,980
给它一个小甜头

524
00:17:03,259 --> 00:17:03,580
对吧

525
00:17:03,899 --> 00:17:09,380
然后才一步一步的引导它去销售

526
00:17:09,660 --> 00:17:12,019
这个建立盈利点往后退

527
00:17:12,019 --> 00:17:13,059
建立基本的信任

528
00:17:13,059 --> 00:17:15,059
我到成交的这个课我会详细讲

529
00:17:15,420 --> 00:17:16,380
我直接给大家

530
00:17:16,900 --> 00:17:19,820
第三个其实就是培养你的专属提款机

531
00:17:20,060 --> 00:17:25,460
因为你只有通过名单收集页才可以把用户加到你的微信和个人微信

532
00:17:25,780 --> 00:17:28,780
你的微信和个人微信就是你的专属提款机

533
00:17:29,260 --> 00:17:32,260
然后名单收集页有什么样的类型

534
00:17:32,460 --> 00:17:35,900
我总结了其实这几大类型还可以更多的

535
00:17:36,220 --> 00:17:40,820
第一个就是如果你是在微信上面做名单收集页

536
00:17:40,820 --> 00:17:44,620
比如说我做视频号

537
00:17:44,980 --> 00:17:46,180
我的名单收集页

538
00:17:46,180 --> 00:17:48,300
第一个名单收集页是公众号的文章

539
00:17:48,300 --> 00:17:51,420
你看视频号是不是你发一个短视频

540
00:17:51,420 --> 00:17:53,220
下面可以加公众号的文章

541
00:17:53,460 --> 00:17:53,980
对吧

542
00:17:54,100 --> 00:17:55,460
比如说我的短视频

543
00:17:55,460 --> 00:17:56,500
我可能讲了一个干货

544
00:17:56,500 --> 00:17:59,300
然后说大家想了解更多的内容

545
00:17:59,300 --> 00:18:00,540
想跟我学习更多的

546
00:18:00,540 --> 00:18:01,860
你们可以点下面的链接

547
00:18:01,860 --> 00:18:03,620
这个下面链接就是公众号文章

548
00:18:04,020 --> 00:18:05,820
然后到公众号文章

549
00:18:05,820 --> 00:18:06,900
你加我的企业微信

550
00:18:06,900 --> 00:18:09,100
我发给你一个60分钟的视频

551
00:18:09,100 --> 00:18:10,900
或者送一本书给你

552
00:18:10,900 --> 00:18:12,820
你看这个就是公众号文章

553
00:18:12,820 --> 00:18:13,740
是个名单收集页

554
00:18:13,740 --> 00:18:15,940
也可以用小程序的页面来做

555
00:18:15,940 --> 00:18:18,099
也可以做成海报的形式

556
00:18:18,099 --> 00:18:19,299
这个海报你可以

557
00:18:19,299 --> 00:18:20,900
海报也可以是线上的海报

558
00:18:20,900 --> 00:18:21,700
也可以线下海报

559
00:18:21,700 --> 00:18:23,660
比如说你在

560
00:18:25,299 --> 00:18:28,180
比如说我们温哥华有一个有个同学

561
00:18:28,380 --> 00:18:29,220
他叫老杨

562
00:18:29,220 --> 00:18:31,539
他做了新福祥的洋汤馆

563
00:18:31,700 --> 00:18:33,420
他其实就可以做一张海报

564
00:18:33,420 --> 00:18:34,620
这个海报就是什么

565
00:18:34,620 --> 00:18:35,940
你关注我的

566
00:18:36,019 --> 00:18:38,740
他关注我的微信和企业微信

567
00:18:38,940 --> 00:18:40,859
今天的单是吧

568
00:18:40,859 --> 00:18:42,740
我给你打一个九五折

569
00:18:42,740 --> 00:18:45,380
或者说马上送给送你一个菜什么之类的

570
00:18:45,380 --> 00:18:48,460
他一关注你就弹送一个东西给他

571
00:18:48,460 --> 00:18:49,660
然后他买单的时候

572
00:18:49,660 --> 00:18:51,380
他出示下

573
00:18:51,819 --> 00:18:52,740
他就可以

574
00:18:53,140 --> 00:18:56,779
比如说送个10块钱的优惠券给他买单的时候

575
00:18:57,339 --> 00:18:59,460
这个时候又可以让他锁定了

576
00:18:59,460 --> 00:19:00,180
叫锁销

577
00:19:00,180 --> 00:19:01,220
后面他可以再来

578
00:19:01,660 --> 00:19:02,620
这个是海报的

579
00:19:02,620 --> 00:19:03,819
也可以是名单收集页

580
00:19:03,819 --> 00:19:05,380
文档也可以是名单收集页

581
00:19:05,380 --> 00:19:06,059
文档是什么

582
00:19:06,339 --> 00:19:09,420
文档主要是用到非微信的平台

583
00:19:09,420 --> 00:19:10,500
比如说抖音

584
00:19:10,779 --> 00:19:12,019
比如说小红书

585
00:19:12,019 --> 00:19:16,299
抖音它是没有办法直接推送微信号的

586
00:19:16,299 --> 00:19:18,779
但是你可以说我在抖音拍一个东西

587
00:19:18,779 --> 00:19:22,180
然后说你在抖音拍一个干货

588
00:19:22,180 --> 00:19:26,579
然后抖音可以直接进到抖音的群

589
00:19:26,579 --> 00:19:28,779
进到抖音的粉丝群之后

590
00:19:28,900 --> 00:19:33,299
我可以发一个当时你承诺给他的一个电子书

591
00:19:33,299 --> 00:19:35,019
这个电子书其实就是文档

592
00:19:35,099 --> 00:19:36,700
这个电子书里面有一些干货

593
00:19:36,700 --> 00:19:37,980
后面有更多的干货

594
00:19:37,980 --> 00:19:39,579
你可以加我企业微信和微信

595
00:19:39,700 --> 00:19:40,139
对吧

596
00:19:40,180 --> 00:19:42,500
然后朋友圈的文案也可以加二维码

597
00:19:42,500 --> 00:19:44,700
这是名单收集页的几大类型

598
00:19:44,700 --> 00:19:45,700
好

599
00:19:45,700 --> 00:19:50,259
我已经把养那个拉新这个课程讲完了

600
00:19:50,540 --> 00:19:54,580
然后我们下一堂课我们讲养熟

601
00:19:54,580 --> 00:19:58,460
就是怎么样把陌生人变成你的终身粉丝

602
00:19:58,460 --> 00:19:59,340
超级粉丝

603
00:19:59,420 --> 00:20:00,740
下节课见

604
00:20:00,740 --> 00:20:01,220
谢谢