汽车的然后那个那个标题也吸引我叫这个本本年度最惨的男人
我一说谁是
我一点去看讲蔚蓝汽车的那个那个老总
他的那个股票跌到谷底了
他当时跌到七毛多来说
我看完那个文章之后
我觉得蔚蓝汽车可以买
我就在一块多的时候买
后来买完之后呢
我就没怎么看
然后呢
过一段时间
我一看我靠涨了十倍
我就把它卖掉了
但是一块三买了多买
后来十几块卖了
然后过一段时间
我一看我靠涨了七十块钱
我说我这绝对大吵吵
我说
然后我就把这个拍了个视频
我在这个视频就说吗
说什么
我就说你看
我其实对对这个电动车是没有认知的
我为我买这个呢
只是说虽然我意识到这个股票有价值
但是我还是拿不住
后来这个如果当时买
现在我不知道多少钱了
反正他最高是去到了差不多五十多倍多倍
我就觉得哎
你看这个就是一个好奇心
你看了就好奇心
但我这个为什么拍这个
我就是想说哎呀
你们就要提高认知跟我学习是吧
没有认知是吧
你就是挣不到钱
你看我就是没认知
就算是我买到股票也拿不住
也挣不到大钱
就是这个意思
这就是叫赢
这个就是要引起好奇
知道吗
叫引起好奇
这个东西你肯定会好奇
为什么秦刚一只股票赚了十倍还不开心呢
因为人家赚了七十倍八十倍
对吧
OK
那第三种标题呢
就是叫做引起用户的共鸣啊
这个我举几个例子啊
你们可以去那个叫做世界上最傻的老板
就是对员工掏心掏肺
这个时候你看是不是赢
那种被员工背叛过的老板是不是特别特别想吸引我靠
这个不就说我吗
我不就是对员工掏心掏肺
然后被他们背叛了吗
对吧
然后还有一个叫什么
这个世界最惨的妈妈就是学完各种心理学之后叫你不吼不叫的妈妈
你看这个时候是不是引起共鸣
因为很多学了心理学就叫你不吼不叫
其实很难做到
对吧
学了心理学的人
他其实在家也是吼又吼又叫的
他只是叫你不吼不叫
对吧
这种标题呢
就会引发一堆那种学了心理学各种不吼不叫的
对吧
但是把自己憋出内伤的妈妈
这时候你就可以讲你的故事
然后你的offer
是不是
好
这是叫做什么呢
阴沙共鸣
第4个标题呢
叫做提供解决方案
就是其实这种是这种是前面三种你都未必能掌握
但第4种人人都可以掌握了
就是我前面不是叫你们写那个用户痛点吗
其实呢
这种呢就是叫做什么
你在你的用户痛点后面加一个怎么办
其实是很容易吸引到目标用户
比如说线下生意门可罗雀
生意越来越难做怎么办
这时候他的生意很难做的老板他就会想去点开看一下
这叫提供解决方案的
对吧
然后知道视频号是弘历
我却赚不到钱怎么办
等等
就是你把你的用户痛点找出来之后呢
你后面加上一个怎么办
比如说高血糖说高血糖不能够吃碳水怎么办
那好多人高血糖就想吃碳水
他不他很快看
哇
你有解决方案
对吧
他可能去看一下
OK
这个是标题4种标题
这个就是钩子
你们去做前面三种你都前面三种其实是需要功力的
但是前面三种做不了
你做第4种
百分之百所有人都可以做
什么怎么办
这种其实在YouTube上面却特别受欢迎
他们就是How to什么之类的
对吧
怎么做什么事情
比如说厕所堵了怎么办
其实很多时候它也是一个搜索的一个关键词
我们很多时候不就是搜这种关键词吗
OK
好
就是我们讲的故事
故事就是当你诱饵之后
你做了钩子之后
你就要讲一个故事
其实就讲内容
其实就是营造欲望
我前面已经展示给到大家了
对吧
展示给到大家
我怎么样把我这个手机2000块钱加币的手机
我能够营造出你一个购买的欲望
其实我就是塑造了给它塑造了价值
对吧
我把这个手机我塑造出一个价值至少百万加币
你看我买了200多万的客都在我的手机里面
我有一万多个复汇学员都在我的手机里面
我有这么多的几十万的用户都在我的手机里面
我有很牛的这种投资人的联系方式都在我手机里面
这时候我给它塑造了很多价值
当然我是通过讲故事去塑造价值的
对不对
如果比如说我要为了突出我跟杨飞的关系
我可以讲一下我跟杨飞是怎么认识的
然后我可以讲到我怎么帮他解决一个问题
是吧
然后他可以给我一个什么承诺
什么时候都可以来找我
对不对
这时候我可以去讲故事
其实做内容也是讲故事
OK
故事怎么讲
我下一节课会给大家讲
在养熟里面会教大家怎么讲故事
讲故事其实就是内容
就是干货
所以我刚刚教大家讲做内容的时候
我为什么说你一定要
我不是给他两个公式吗
案例加上解决方案
或者是案例加上观点
或者问题加答案加案例
其实那个案例就是故事
大家记住
道理是没有人听的
只有故事有人听
我今天讲了这么多的课
可能你都忘了我讲了什么东西
但是你会记住我讲的很多
一个又有一个的故事
对不对
所以你的每一个短视频
每一个直播
你都要植入一个小故事
因为人类天生
他是对故事非常有直觉的
你看很多时候
我们小时候就说我讲一个故事
对吧
你当然你不一定用故事
你说讲个案例
你很多时候你讲了一堆的东西
他没记住
但是他记住了那个案例
最后我们最后要做一个福利报价
其实福利报价
他做的就是一个
就是你做完勾纸和故事之后
你要他们去做一个
做一个动作
这个动作就是福利报价
比如说我每一条短视频
我都会说
大家如果想跟着秦刚进一步学习
你可以点下面链接加我企业微信
我送给你一个一本书
送给你一个60分钟的教学视频
这个就是一个动作
福利报价就是让用户做一个动作
他也可以是卖一个产品
卖一个产品
比如说我如果
我要卖一个198块钱路波克
我也会做一个福利报价
我说198块钱路波克
是我在现场我可能收费是要收2000
块钱以上
同时路波克我会收2000
然后今天我只收198
对吧
你看我是做了一个价值的堆叠
同时我路波克是我
24年的互联网的从业经验
花了上亿人民币
然后同时也培训了上万个学员
他们很多人拿到六位数
七位数
八位数的收入
我的一个总结
今天你不用需要花2000
你只需要花198
你就可以拿到
同时你花这198
还送你一二三四各种东西
送你一个社群价值多少
送你一本书价值多少
是吧
等等还送你一个软件价值多少
等等
这时候你在做一个价值堆叠的时候
你让他们迅速做一个
做一个动作
今天你不需要花这么多钱
你只需要花198就可以拿到
而且我还可能还会做一个
后面我讲成交会讲的
我还做一个稀缺
今天我可能只有一百份
你们现在只有十份了
你们赶快买
对吧
那迅速能卖掉
ok
其实这个就是说哪怕你不卖东西
你让别人做一个动作
加一个微信
它也是一个销售行为
所以一定要去做这种价值堆叠
比如说你为什么别人愿意加
你的企业微信呢
因为你可以送给他东西
我加我企业微信
我送给他一个60分钟的教学视频
这个60分钟教学视频
平时我卖可能卖200块
你今天可以免费拿到
你只需要加我企业微信就可以
我马上要推一本书
这本书其实就是我的整个
卢伯克以及特训营的一个总结
这本书我如果对外卖
我是在京东上卖88块钱
但是我不收他一分钱
他只需要加我企业微信
给运费
给运刷费我就可以送给他
这时候其实也是做了一个福利报价
他其实我是为了让他加我的企业微信
然后送这个东西给他
前面的课程
我讲了其实是两个东西
一个是用户思维
一个是拉锡
用户思维其实是在做移动互联网的
生意上面一定要具备的思维
就是你一定要运营你的用户
你的产品它只是你运营用户的工具
所以我们一定要找到最好的工具
或者最适合你的工具
流量只是你前端获取用户
让它沉淀到你的私域
成为你终身资产的一个
钳制的动作
然后我们讲了拉锡
拉锡我讲了两种拉锡的方式
一种叫人网拉锡
一种叫天网拉锡
等一下我讲地网拉锡
就是人网天网地网
或者说天地人网拉锡
人网的拉锡是什么
让你的跟你没有竞争关系的朋友
让他推荐你
把他的用户转嫁给你说
或者是大V把他的用户转嫁给你
甚至是客户
把他的朋友转嫁给你
天网的拉锡是什么
就是打造自己的超级个人品牌
然后从公寓上把用户
拉到自己的私域牧场
我再讲一个地网的拉锡
地网的拉锡是什么
我们怎么把线下的用户
转到我们的手机上面
转到我们的微信和企业微信上面
这个是做生意
如果你明白了这个道理之后
你真的做生意
未来是越做越大的
或者说你的再也不会缺客户
很多这些做线下店的实体门店
餐饮店
他们其实就有这一点点误区
就是说他们老是觉得自己缺客户
为什么你缺客户
因为你没有把客户
没有把用户沉淀在自己的手上
你看再差的一个门店
每一天你至少有
差不多几十个人
甚至上百个人
好一点的可能有几百个人
进到你的门店里面
他不一定都买东西
他可能去询价
对吧
这时候你如果做一些动作
你能够提供一些好处给他
让他加到你的企业微信上面
或者说加到你的微信上面
其实是一个非常重要的资产
举个例子
比如说你现在开了一个餐饮店
对吧
这些餐饮店每一天假设有50个人
进到你的店面来消费的话
你能不能做一个动作
让他加你的微信
或者说加企业微信
然后你给他一些优惠
比如说你加企业微信
马上可以领取一个优惠券
这个优惠券也许是价值5块钱
10块钱
对吧
然后不会百分之百有人加
但是你做了这个动作
肯定会有人加了之后
你给他优惠券
这个用户就被你沉淀下来了
也许你过一段时间
你要再开分店的时候
你是不是就有一些老的客户
你可以去群发告诉他
我马上有分店来了
有优惠
你们可以来我们的小店
我妹就是这么干的
我妹是在金城江
可能你们很多人都不知道的一个城市
很小的一个城市
它是由一家店
然后在一年半的时间滚动到三家店
它是怎么滚动起来的
它是做减肥美容的
每一个进到他店面的
哪怕是寻价的人
他都想办法让他们加到自己的个人微信上面
怎么想办法
其实战术里有很多
比如说我妹的办法是什么
你只要加我的个人微信
他没有用企业微信
因为他比较小
那个店
只要加我的个人微信
我就送给你一个代金券
这个代金券是价值50块钱
然后你这50块钱
你只要任何时候来消费
我就可以折扣50块钱
那很多人不拿白不拿
他一加了这个微信
这个用户就在他的手上了
然后他就可以去跟他联系
发朋友圈去影响他
然后他在开新店的时候
他就可以去做一些动作
总之大家记住
就是说这个是地网的运用
我有一个观点是什么
其实现在线下货客到线上
比在线上直接货客要简单和容易
为什么
因为线下你已经有一个店
然后天然的用户
他是对你有信任的
同时你没有做太多的动作
我再举个案例
我前面的课程也讲过了
就是我有一个会员是叫这个
他是在云南大理开玫瑰花饼店的
然后很多人到了他玫瑰花饼店
去买玫瑰花饼
他以前是买了就买了
没有任何的动作
后来他上了我们课程之后
他做了一个动作
就是买单的时候
如果你加我的企业微信
我瞬间给你一个5块钱的一个折扣
不是百分之百的人都加
但是很多人加
加了之后
马上有个5块钱的折扣
马上就抵扣
然后加了企业微信
发送一个5块钱的折扣
对吧
这个用户就在他的手上沉淀出来了
然后他每天他说平均最少可以加30个人
有时候加了更多
这30个人基本上都是到大理旅游的游客
他们加完了之后
他觉得玫瑰花饼好吃的话
他可能还可以他反馈
反正他可以设置一些定期可能去回访
可能他那个人回到北京了
他还想吃这个饼怎么办
他就把自己的小程序发过去
他大概测算过
在我们群里面分享过
他说这样的一个人
一年平均最少给他可以付够100块钱的
你算一下
他这100块钱
如果他每天加30个
一年是1万
那就是100万的销量
这个是没有任何的成本的
那是零的成本
你唯一要做的动作
就买单的时候跟收银的说一下
员工说一下
叫他们做一个这个动作
这个话术
你也把它列入考核里面
总之拉新这一块
你们大家记住天地人望可以去拉新
我们拉新最重要的就是在我这个图里面
赚付牧场自动营销系统里面
你看它是由4个步骤组成的
拉新有流量内容
名单收集页和加拿大企业微信
流量就是有天网的流量
互联网的流量
人网的流量
其他人的流量
和地网的流量
是吧
天地人网的流量
我已经讲清楚了
内容是什么
内容可以是你的文章
你的短视频
你的直播
甚至是你的一个嘴巴说的话
或者是你这段文案
比如说你在地网
你可能跟嘴上多说一句
让他加你的微信
是吧
这也是一个内容
OK
内容昨天怎么做
我上我课程已经讲得非常清楚
所有的内容都要把它做成广告
就是干货加广告的形式
然后所有的内容都是诱我
就是勾纸加故事加行动指南
福利行动指南
拉新的第三个小模块是什么
就是名单收集页
因为我们一定要有一个过渡的一个页面
才可以把用户加到我的微信
对吧
比如说名单收集页
其实它有很多
名单收集页
这个是叫私域牧场名单收集页
我们叫做收集潜在客户名单用的页面
这个页面收集用户的微信
进到自己的企业微信和个人微信
名单收集页它有很多种类型
名单收集页到底有什么作用
其实第一个作用是建立销售漏斗
或者说建立成交阶梯
第二个作用是盈利点往后推
建立基本的信任
第三个是培养你的专属提款机
我给大家详细解释一下
你看
名单收集页的作用
其实是建立你的销售阶梯的第一步
销售阶梯是什么
不着急
我讲到成交客的时候马上讲
这里不详细讲了
然后盈利点往后退
建立一个基本的信任
因为很多时候我们去做一个内容的时候
我们不是马上去卖东西
而是什么呢
而是送一个东西
或者说是给它一个好处
给它一个小甜头
对吧
然后才一步一步的引导它去销售
这个建立盈利点往后退
建立基本的信任
我到成交的这个课我会详细讲
我直接给大家
第三个其实就是培养你的专属提款机
因为你只有通过名单收集页才可以把用户加到你的微信和个人微信
你的微信和个人微信就是你的专属提款机
然后名单收集页有什么样的类型
我总结了其实这几大类型还可以更多的
第一个就是如果你是在微信上面做名单收集页
比如说我做视频号
我的名单收集页
第一个名单收集页是公众号的文章
你看视频号是不是你发一个短视频
下面可以加公众号的文章
对吧
比如说我的短视频
我可能讲了一个干货
然后说大家想了解更多的内容
想跟我学习更多的
你们可以点下面的链接
这个下面链接就是公众号文章
然后到公众号文章
你加我的企业微信
我发给你一个60分钟的视频
或者送一本书给你
你看这个就是公众号文章
是个名单收集页
也可以用小程序的页面来做
也可以做成海报的形式
这个海报你可以
海报也可以是线上的海报
也可以线下海报
比如说你在
比如说我们温哥华有一个有个同学
他叫老杨
他做了新福祥的洋汤馆
他其实就可以做一张海报
这个海报就是什么
你关注我的
他关注我的微信和企业微信
今天的单是吧
我给你打一个九五折
或者说马上送给送你一个菜什么之类的
他一关注你就弹送一个东西给他
然后他买单的时候
他出示下
他就可以
比如说送个10块钱的优惠券给他买单的时候
这个时候又可以让他锁定了
叫锁销
后面他可以再来
这个是海报的
也可以是名单收集页
文档也可以是名单收集页
文档是什么
文档主要是用到非微信的平台
比如说抖音
比如说小红书
抖音它是没有办法直接推送微信号的
但是你可以说我在抖音拍一个东西
然后说你在抖音拍一个干货
然后抖音可以直接进到抖音的群
进到抖音的粉丝群之后
我可以发一个当时你承诺给他的一个电子书
这个电子书其实就是文档
这个电子书里面有一些干货
后面有更多的干货
你可以加我企业微信和微信
对吧
然后朋友圈的文案也可以加二维码
这是名单收集页的几大类型
好
我已经把养那个拉新这个课程讲完了
然后我们下一堂课我们讲养熟
就是怎么样把陌生人变成你的终身粉丝
超级粉丝
下节课见
谢谢